请把销售难度放在签合同的前端-玖容气液增压机销售故事

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。玖容气液增压机销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。

玖容气液增压机销售，既可以让你一分钱也赚不到，又可让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，会被销售蒙上了神秘的面纱。

如何做好销售？每个作为销售的人员都有自己独到的见解，今天我就简单的讲一下我自己的一点心得体会。就是把销售的难度放在签合同的前端。就像我们是做气液增压机等气动液压设备的厂家，一开始有客户来咨询设备，一定先了解客户的需求，是用来加工什么，什么样的加工工艺，以及什么样的产品更适合客户用，让客户花最少的钱，买到最适合自己的气动液压设备，并不是花的钱越多，买的气液增压设备就一定好，适合自己的才是最好的。只有了解这些之后，再做出相应的判断，到底哪款气液增压机设备适合客户，这样客户买了设备之后才不会有后顾之忧。 还有就是付款方式，一开始就要和客户谈好，不要为了成单，盲目的答应客户的要求表面上做了业务，实际上是给自己找麻烦。付款方式没谈好，客户要求发货，如果是通用的设备还好，客户不给钱可以卖给别人，但是气液增压机等非标的设备，不收定金就生产，或者收很少的钱就做，回头客户资金紧张，或者项目不成熟不要了，很难再把设备卖给其他人。所以一定要多收定金，非标定制设备尽量谈到百分之50，这样才有主动权，对客户才有制约，不至于客户最后不要了自己,有很大的损失。所以把销售的难题放在签合同的前端，先讲后不争，这样业务才能顺利的完成。

以上仅仅是本人对于销售气液增压机产品的一点拙见，有不同的意见，欢迎大家来点评。为了我们更好的销售，完成更多的销售业绩。