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东莞市玖容气动液压设备有限公司
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客户买的是信任,不是价格、服务和气液增压缸产品!
发布日期:2017-8-7 浏览次数:2706
如今是价格透明的年代,由于气液增压缸是定制产品,所以同样型号的气液增压缸产品,不同厂家给到的价格却参差不齐,甚至于一个厂家用低价格去换得客户的成交,那么我们的气液增压缸产品还能卖出好价钱吗?为什么有些品牌气液增压缸产品卖出去可以不二价?而又有一些品牌卖的产品却在价格上一降再降呢?是同类产品太多?是气液增压缸在行业内的价格太透明呢?还是企业本身的原因?
我们在销售气液增压缸的过程中会发现,有时候客户在你降价的时候并不是很开心。有些客户是你越降价他越是不买。更有可能本来是买你的,在你降价之后他去找了别人买。其实,你已经无利可图了,只是不愿意放弃这个客户而已。为什么结果会是这么的悲惨呢?为什么我们作为气液增压缸销售人员一心在为客户着想,一心想和客户成交最后却被客户抛弃呢?真应了那句:“多情却被无情恼”!
便宜是相对的。我们不可能做到最便宜。很多气液增压缸销售员都认为唯一能做到的是让客户去选择性价比高的气液增压缸产品。这样给客户的感觉就是占了便宜,。有很多业务员在气液增压缸销售过程中不了解自己气液增压缸产品的优势,客户一说贵立马就紧张。但是我们可以给他建立信任。如果当你对自己的气液增压缸产品没信心的时候,客户感觉到了,那你价格再低也是不便宜的。因为你的气液增压缸产品不行。我们要做到知己知彼。在客户问起的时候告诉他我们的优势在哪里。为什么价格贵?我们要清楚和什么样的产品比什么。
我觉得啊!客户买的是信任,不是价格,不是服务,也不是气液增压缸产品!只有他信任你,客户就是你的。