物流成本增高带来的供应商难题。

最近谈的两个订单都卡到了物流上，非常头疼，订单接也不是不接也不是。

原因是这样的：上周星期4来了两个客户说是要订购我们玖容这边的气液增压缸，一个是5台一个3台，但是都要求包邮，他们的厂家一个在山东，一个在青岛，而我们是在东莞，根据市场行情，一台增压缸的运费大约在100到150左右，这么远如果走物流的话我们包邮出运费的话本来是亏本的生意，运输本来就是一件挺麻烦的事情，特别是我们玖容厂家这样生产的增压缸是非标的产品，加上客户在不同的地方，运费很不好把控，所以我们都是采用运费到付的交易模式,当时我们其实是不准备答应的,最近公司订单压力很大，很多单都没有做出来产品，而且基本没这样子的小单，我们拿不下主意.

然后昨天我们上报了给了客户经理之后，经理只给了我们一个回答，那就是不管怎么样，一定要做。然后他告诉我们客户既然选择了我们那就是信任我们的产品，就算是亏本也要把这个客户拿下，做生意讲究细水长流，我们为她们解决了忧虑，我们也一定会收到回报。然后我们就立刻联系了那边成交了这笔生意。

反观现在的市场透明化，各行各业竞争越来越激励，我们常说，产品的质量，良好的服务，合理的价格是一个公司强有力的竞争力。然而，全国性市场，对物流的要求越来越高，不管是价格，服务，速度上，对于订单成交与否都是很关键的。希望我们的客户能够多多理解我们。