客户再三要求降价,这订单你会接吗?

最近两年,有很多行业都不是很好做,大家也都在想办法寻找新出路,其中就有一些不靠谱的公司,就把目光放在了价格上面,热火朝天的打起了价格战来,弄得同行叫苦连连,置大家于水深火热中一般煎熬。
 
这不,昨天遇到一位咨询气液增压缸的客户,刚开始大家聊产品,双方都很愉快,最后说到价格上的时候,就不对劲了.客户一而再再而三地要求降价,最后还说,某某某多少钱就能卖,客户的一番降价诉求，弄得我实在有点招架不住,最后只能说,我核算一下,再给您答复。
 
挂断电话,沉思无语,因为不是第一次遇到这样的客户,每一次都很为难,不知道这样的订单该不该接,能不能接?
 
我们做业务讲的是业绩,有订单的情况下,我们都尽量抓住,可是做生意不是做慈善,一个公司运营离不开盈利，本来就是工厂直销,价格已为最优惠,再一降价,实在是没有什么利润可言,有些客户提出的价格根本就是亏本价,同行怎么操作的也就不言而喻。可是我们不愿意这样操作,如果以降低产品的成本,产品的质量,来降低价格,偷工减料获得订单,这样的销售模式,玖容实在是不能苟同。
 
有句话叫,不作死就不会死!虽然是一句调侃,但是想想还是有几分道理,以走捷径获得订单,产品质量大打折扣,时间能见证很多东西,时间长了,产品质量便原形毕露,可想而知,客户的失望。只为做一次买卖的供应商是可怜亦可悲的。
 
玖容一直坚持以产品的质量、产品的创新、公司的服务来增强品牌竞争力。所以,我回了客户的电话,“价格已经是最低的,但是我们会保证产品的质量,您再考虑一下吧!”

在面对客户的再三要求降价时,这样的订单你们会接吗?