【气液增压缸销售故事】 成功源于执著，出单在于专业！

    最近看净土宗相关资料得出一个结论：一念不二，必达彼岸。也就是说当一个人的信念过于集中，一个人的念力深入骨髓，达到不念自念的时候，就是发挥效果，出现奇迹的时候。修行如是，生活如是，做生意更如是。

    大凡功成名就者，无不是自信爆棚、执著永不言败者。当遭遇挫折，你的执著鼓励你继续向前；当你遭遇冷言冷语，你的执著逼你咬牙坚持；当你感到孤独寂寞，你的执著让你坚信成功就在不远。执著后成功的事例太多太多，远有卧薪尝胆的勾践，近有创造商界帝国的马云。

    执著是成功的精神源动力，而专业是成功的硬件。就拿我们气液增压缸销售来讲，只有执著与专业双手抓，软硬件齐过关，才算得上是一位合格的销售员。

    在日常销售过程中，经常遇到一些随意下单或是询价的客户，上来就问“气液增压缸多少钱？”或是“气液压力机多少钱一台？”等等类似的问题。对此，做为一名专业气液增压缸销售人员来说，既难亦易。

    当就气液增压缸而言，就分如下几种情况：

    气液增压缸分标准型气液增压缸、可调型气液增压缸、直压式气液增压缸、快速单列式气液增压缸、复合式气液增压缸、快速型气液增压缸、并列式气液增压缸等。可调型气液增压缸又分为力行程可调和总行程可调。单说气液增压缸安装方式，，又分正装、倒装、水平安装、任意角度安装。而不管是什么型号的气液增压缸，增压缸油缸的缸径、总行程、力行程，出力吨位等影响了增压缸的价格。

    试问，如果客户你只问一句“气液增压缸多少钱？”叫俺如何回答你呢？

    每当我把上述产品细节一一向客户询问时，真正懂的客户也会告之相关参数，那我则能准确、及时地报价给他；而有些客户则犹如丈二和尚摸不着头脑一般，蒙了。因为他根本不了解这款产品需求。这时我们的专业就起到了作用，我会循序渐进地引导着客户去一一了解，然后我再告诉客户相关的报价。

    执著于永不言败、自会成功的信念，专业于各自的本行，有了这两条，还怕不能成功吗？