我们从不挑客户，但更喜欢对气液增压缸专业认知的客户！

今天来工厂看气液增压缸的，是佛山的一位客人。

开工第二天，这位客人就联系我了，聊了几句后，我还以为是我们的老客户，因为客人提出的问题很专业，我以为是使用过我们气液增压缸产品的老客户，后来才知道不是。
 
当时，客人就表示要过来看一下气液增压缸，我当然是无上欢迎。
 
今天，客人腾出时间过来了，先在车间转了一圈，居然很惊喜地说，我们的气液压力机设备他们也用得上。我在心里淡淡地冒出一句：当然了，我们就是专业做冲压成型气动液压设备的，针对的就是您这样的客户。
 
后来在办公室谈论气液增压缸的细节问题时，客人提出他们现在用的气液增压缸，经常会出现不回位的现象。

因为客人的设备工作时是带有模具的，如果模具过重，或者气液增压缸产品的提升力不足，就会出现不回位的现象。
 
我问了客人用的气液增压缸型号及模具重量，并给客户解说了气液增压缸的工作原理，客户所用型号的具体参数，客人一下子就明白了。他说：那几台气液增压缸是我们的采购在网上购买，可能因为对产品不了解，购买气液增压缸产品型号不对，所以才会出现现在这现象。我告诉客人，把气源压力提升上去，或许能解决这个问题。

其实，他们使用的气液增压缸在品质上是不怎么样的，但是用的气液压力机品牌还是很不错的，我相信主设备的厂家不会为了降低那么一点点成本上升，就配一个质量不太好的气液增压缸产品。

经过一番沟通，客人对我们的气液增压缸设备还算是比较认可。

很喜欢这样的客人，有一定的专业知识，也有现场的使用经验，对设备有一定的认知能力，沟通起来很省力。这样的客人，也应该算是术业有专攻吧。