用差异性的增压缸产品敲开客户的大门【玖容销售故事】

一个客户在前段时间订制的一台复杂的大型JRI四柱型气液压力机（复杂铸件清理用压力机，共有4台气液增压缸同步工作），终于顺利地出货了，真的很开心。
 
这是年前的一个订单，这个客户刚开始只是简单地了解我们玖容的气液压力机产品，后来有一段时间也没联系，因为客户是做机械设备的，也许只是随便咨询对比价格的，所以我也没太在意。因为做设备商的，对我们这个行业太了解了，认识的做气液增压缸压力机的工厂也很多，一款压力机设备，从高端到低端，可能他们能找出的厂家比我自己知道的还多。
 
1月份的时候，这位客户再次联系我们玖容，因为这台JRI四柱型气液压力机比较复杂，需要用到4台气液增压缸同步工作完成几道工序，而且要配合使用者进去物料，客户担心设备给到用户后不能满足所有的工作要求，所以寄了物料给我们，还提供了使用要求及参数，玖容技术工程师对物料反复试机，明确地告诉这位客户，我们设计出的这台JRI四柱型气液压力机一定能满足用户的所有要求。
 
客户看完我们的设计图后便爽快地签了合同，随后客户问起我们在当地的代理条件，说他有不少客户需要用到四柱型气液压力机，他之前找个好几个厂家，发现有很多问题，都不理想。如果这台复杂的大型JRI四柱型气液压力机使用没有问题的话，他希望能在当地代理我们的设备，因为这种有差异性的东西，他觉得很有市场。
 
差异性，这也正是玖容增压缸品牌一直强调的，产品的自营销功能。

我们通过特色性的增压缸产品，敲开客户的大门，然后有机会展现玖容的品质，服务，技术，建立起与客户之间的信任。大部分客户会因为我们的质量，接受我们的价格，而不是一开始就以低价去争夺市场。