【玖容销售故事】就是这样，我把客户追到手了！

    在玖容公司做气液增压缸设备销售，基本每天都有不少询问电话，但并不是每个询问电话都能成功下单，这是值得我们去思考的一个问题，但我们也会经常安慰自己“那些没谈成的订单，都是些闲来无事不是真心想要货的客户”，其实仔细回想下，如果我们的产品符合客户要求，客户询问的问题越多，越是说明他们是真的想要购买的，可能会因为价格或者货期等等问题，客户一般会说，需要的时候再联系你或等上级批准就联系你。在这样的交谈中，这些客户被我们轻易地丢失了。

    追踪客户其实是很重要的，有些业务员不想去追踪客户，大概是因为担心客户会误认为自己公司可能不怎么忙，这么追单，还有就是怕追单时客户压价。这就需要业务有掌握到，追单时不要紧跟着追，而是要过两天，以询问的方式来追踪。

    小编的客户追回的还是有不少的，昨天我又追单了一个客户，我问客户是否还定做气液压力机，有什么不懂的问题可以咨询我。客户回复到，我们的气液压力机价格有点高。我说，那您把传真或者QQ给我，我给您做个详细产品及配件的报价表，您一看就会明白的了。

    我做了份详细报价表给客户发过去了，客户看了之后说，价格是否能给优惠点。我说产品质量上您大可以放心，都是给您实实在在的价格，我们做的是产品品质。交谈了一会，客户叫我做了份合同发过去。本已丢失的客户终于被我寻回，追单真的很重要！